三、非强势品牌市场突围的策略要点
（一）独特而准确的品牌定位
品牌定位对于品牌设计具有非常重要的意义。美国最近的一项市场调研表明，品牌的价值取决于以下三个方面：品牌定位，实施力度，概念，品性，准确而独特的品牌特征（39%）；消费者对品牌标志的识别（36%）；品牌在消费者心目中的权威性，声誉，地位，以及消费者对品牌产品的忠诚程度（24%），由此可见品牌定位对于品牌创建的重要性。
不过，从品牌与品牌定位在企业界的实践来看，“缺乏适当定位”至今仍然是许多本土企业及非盈利组织在市场竞争中的瓶颈，是我们进行营销战略部署的突出问题点。形形色色的品牌定位误区在企业界层出不穷，例如品牌间的雷同模仿和个性缺失，企业将自有优势误作为品牌定位等。另据专业的市场研究分析，在若干营销案例的失败分析中，十有六七是“定位失当”上的失败。不具备品牌优势的中小企业在自己的品牌定位时，一定要在独特和准确上下工夫。
（二）非强势品牌市场突围的品牌定位基本原则
1、一个品牌是客户对公司的产品或服务的主要理解，是公司的产品或服务对消费者作出的承诺、表现的价值、提供的好处和对这些承诺和好处的主观评估。
2、“品牌定位”是影响客户怎样体验、感觉、反应、评价该品牌并成为忠实客户，从而创造价值的一个过程。
3、有效的品牌定位有三大要素：深入了解客户、品牌定位及品牌价值驱动因素和手段组合。
山东得益乳业，在本地强势品牌佳宝，全国品牌伊利、蒙牛等的夹击下，果断收缩自己的经营范围，坚守自己的单一产品种类——巴氏杀菌乳，而且越做越精，硬是在夹缝中求得生存，拿下了淄博巴氏奶的大部分市场份额；
珠江啤酒，当时只是一个困守华南一隅的地方品牌，一家年产仅几万吨的小厂，在与青岛、燕京等竞争对手的竞争中发现，长期以来，中国啤酒的保鲜性严重不足，随着消费水平的提升，高保鲜性的纯生啤酒将是中国啤酒业的一个战略增长点。于是通过技术人员的日夜攻关，终于在1997年成功研发和生产出中国第一瓶纯生啤酒，开创了中国瓶装纯生啤酒的先河。
（三）品牌塑造常见的障碍与管理问题
1、高级管理层对品牌不太关注，或者过于关注的短期的利益，而没能为品牌的建立提供必要的资源和支持；
2、有些高级管理人员对品牌经理制度概念并不信任；
3、企业组织结构高度分散，并且抵抗变革；企业组织结构内部重点过于集中；
4、很难使员工们的工作重点从职能性的独立意识向跨职能的品牌管理转移；
5、组织文化无法巩固品牌塑造，企业的运作和系统无法支撑品牌塑造；
6、品牌传递的信息仅是众多企业信息中的一条。
对不具有强势品牌的的中小企业来说，无比避免上述问题的发生。
这些中小企业在三、四级区域市场的谋篇布局、深耕细作，正是一种商业战场里的“披着狼皮的羊”的精神。而它们所展现出来的生存之道，无疑极大地丰富了以弱胜强、以小击大的市场法则。如果把这种精神用一句话表达，那就是“宁做鸡头，不做凤尾；努力做小池子里的大鱼，不做大池子里的小鱼”，如果真正做到了，则将是：“一切皆有可能”。
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