名师名牌结盟
阳春三月，鄂尔多斯女装品牌ERDOS在成功推向市场一年之际，北京鄂尔多斯时装有限公司又出新举措：重金聘请中国十佳时装设计师王鸿鹰担任鄂尔多斯女装产品设计总监。总经理王利民表示，这对以实现“鄂尔多斯”大服装战略为己任，发展鄂尔多斯女装品牌为目标的北京鄂尔多斯时装有限公司而言，是迈向市场成功的一个重要步骤。
尽管是悄然入市，鄂尔多斯ERDOS女装品牌却取得了不俗的业绩。一个女装新品牌，如何能在短短一年时间内迅速占领市场呢？“靠的是鄂尔多斯这个大品牌与集团实力的支持。”王利民自豪地说。
鄂尔多斯集团经过二十多年滚动式发展，特别是新世纪初大规模的产业扩张，已形成服装、煤炭、电力、冶金、化工五业并举、协同发展的多元化经营格局。在作为事业基础的羊绒产业方面，集团始终以“立民族志气、创世界名牌”为己任，追求“鄂尔多斯温暖全世界”的远大目标，已发展成为当今世界规模最大、技术装备先进、经济实力雄厚、品牌优势突出的行业领军企业。鄂尔多斯羊绒作为著名品牌，在中国羊绒市场中奠定了坚实基础，鄂尔多斯羊绒以“纤维钻石”之美享有盛誉，深受消费者的喜爱，在国内拥有了广大的消费群。近年来，依托强势的品牌资源，集团在服装领域逐步向非羊绒、多元化发展，如今在鄂尔多斯品牌旗下有女装、男装、奥群、皮业、内衣、羽绒、家纺等多个服装品类。
2006年，是鄂尔多斯集团在服装领域积极开拓的一年，集团再次投入，重金打造鄂尔多斯女装品牌。作为鄂尔多斯集团旗下的专业产品公司，由上海鄂尔多斯服装控股公司统一管理，北京鄂尔多斯时装有限公司注册资金达1400万元。
与任何品牌入市经历一样，鄂尔多斯女装品牌面临严酷的市场形势。“据我们调查，仅在北京市场上女装品牌就多达400多家，竞争异常激烈。”王利民总经理说。如何立足？北京鄂尔多斯时装有限公司有自己的经营策略和模式。像当年鄂尔多斯羊绒品牌以及后来非羊绒类服装品牌做大做强一样，鄂尔多斯女装品牌选择特许加盟经营模式迅速切入市场。
对于刚面世的鄂尔多斯女装品牌，严格筛选加盟商，成为实现公司与加盟商的“双赢”的保证之一。在加盟商的选择上，北京鄂尔多斯时装有限公司有一套成熟的标准：加盟商要有一定的服装经营经验和畅通的销售渠道，具备较强的品牌意识和管理经验，有良好的商业诚信和良好的协作精神。选择是双向的。“对于加盟商而言，决定加盟ERDOS女装品牌有关键的两点：第一，看品牌；第二，看产品。” 王利民说。鄂尔多斯品牌羊绒专卖店在全国有2000多家，品牌影响力之大不言自明。尽管在产品上实施买断经营，很多加盟商还是冲鄂尔多斯品牌而来。好的开端是成功的一半。在一批熟知鄂尔多斯品牌、对鄂尔多斯女装具有相当忠诚度的加盟商的支持下，2006年，鄂尔多斯ERDOS女装品牌在全国16个省市迅速“扎根”，全国近百家加盟店的设立，使鄂尔多斯ERDOS女装品牌立足市场上迈出了成功的第一步。
好的经营模式还离不开严格的管理。北京鄂尔多斯时装有限公司每年推出四季时尚女装产品系列，注重产品的品质感。对鄂尔多斯女装品牌经营严格实行的五统一：即统一管理、统一形象、统一服务、统一配送、统一价格，使加盟商在经营中得到强大品牌支持及保护。产品质量统一由鄂尔多斯集团专业化很高的质检队伍检验，质量保证体系非常完善。此外，在共用鄂尔多斯产品及相关专业产品营销网络方面，公司组成整体的一体化营销网，实现了客户资源共享。以服务知性女士、创造美丽人生为宗旨鄂尔多斯ERDOS女装品牌，今年3月被中国保护消费者基金会评为2007年3.15全国质量诚信放心品牌。
有了市场基础，今年鄂尔多斯ERDOS女装品牌要在全国进行大面积推广，特别在区域市场扩张，产品出新则是北京鄂尔多斯时装有限公司实现下一步目标的保障。王利民说，“鄂尔多斯女装设计团队实力比较强，从首席设计师到打版师都来自各大服装企业，有丰富的经验。但要使女装品牌保持与鄂尔多斯大品牌定位相当同时，在产品上更富于特色，我们还需要一位设计灵魂人物。”
王鸿鹰成为鄂尔多斯ERDOS女装品牌新的设计灵魂。此次北京鄂尔多斯时装有限公司与中国十佳时装设计师王鸿鹰携手，势必为时装业界企业与设计师强强联手、共同打造强势品牌增添新案例。
对于这位在巴黎做过作品展示、担当过多家知名女装企业设计总监的设计师，这次选择同鄂尔多斯女装的结盟，表现出了对鄂尔多斯女装长远发展的极大兴趣，同时也是基于王鸿鹰对鄂尔多斯品牌文化及经营理念的认同，以及对鄂尔多斯长远的大服装品牌发展战略的信心。而北京鄂尔多斯时装有限公司看中她对产品开发和定位很强的掌控能力。王鸿鹰依靠多年设计经验，对鄂尔多斯ERDOS女装这样以30-40岁的优雅知性的白领女性为目标客户群的女装品牌有自己的认识：“成熟女装在中高档价位是市场最大，竞争也非常激烈。鄂尔多斯ERDOS女装品牌要从突出特色来强调竞争力。”
目前王鸿鹰正在与鄂尔多斯ERDOS女装设计团队一道为秋冬季产品的订货作准备。说谈到对鄂尔多斯ERDOS女装产品的整合，她说：“现在女装市场在定位上越来越细化，基本上按照融合型的风格划分。成熟女装走时装化、休闲化路线越来越明显。鄂尔多斯ERDOS女装品牌定位于职业休闲风格，时尚、优雅必不可少，设计上更注重品质与细节。鄂尔多斯羊绒品质好是大家公认的，所以鄂尔多斯女装除了在用料、做工上突出时尚与品质感，还要在人体呵护、舒适上做文章。将鄂尔多斯女装舒适、休闲的特色从服装色系、材料的组合、陈列到销售终端都得到强调。”
对此王利民总经理表示赞同。他说：“鄂尔多斯ERDOS女装设计要在传承鄂尔多斯多年的高贵、典雅服饰理念基础上，注入新的流行元素。”对于未来他充满信心：“我们的目标是在优秀的设计团队、专业化的管理下，在二至三年内把鄂尔多斯ERDOS女装品牌打造为中国女装的强势品牌。”
鄂尔多斯旗下这个女装新品牌有足够的自信。实际上，鄂尔多斯作为中国的强势品牌有目共睹。在由世界品牌实验室编制的2006年度《亚洲品牌500强》排行榜中，鄂尔多斯品牌位列403位。中国（包括港、澳、台地区）有174个品牌入选， 鄂尔多斯品牌在中国的纺织服装行业中名列第三。2006年12月，睿富全球排行榜资讯集团与北京名牌资产评估有限公司共同研究并发布“2006年中国最有价值品牌”评估结果。 “鄂尔多斯”的品牌价值跃升到70.29亿元，并且同时被评为最具行业领导力的品牌、发展最快的十个品牌之一。
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